B2BMarketing Service

ビジネスの起点を創る。

ターゲットリードの獲得と
商談創出に直結するB2Bマーケティング。

クライアント企業の顧客・市場・競合状況・内部状況を鑑みて、
新規顧客開拓における課題と可能性を抽出し、
営業連携を強く意識したリード獲得を実現します。

ターゲットメディアの
B2Bマーケティング
Method

B2Bマーケティングは決して複雑なものでも難しいものでもありません。
従来トップ営業マンに依存していた顧客開拓手法を「組織」で実現するための仕組みづくりです。

B2Bマーケティングを実践するための”シンプル3Step/5Method”

効率的な顧客開拓を実現する
「4つのチカラ」

B2Bマーケティングは決して複雑なものでも難しいものでもありません。
従来トップ営業マンに依存していた顧客開拓手法を「組織」で実現するための仕組みづくりです。

  1. 見込み客獲得~案件創出まで
    マーケティング領域全てをカバーする対応力
    BtoBマーケティングでは、見込み客獲得~アポイント獲得~商談化~受注という営業プロセスを意識して、各フェーズに合わせた活動が求められます。弊社では各プロセスに合わせた適切な施策を提案・実施が可能で、あらゆる課題を抱える企業を支援することが可能です。
  2. BtoBマーケティングの
    プロフェッショナルだからこそ可能とする
    成果コミット力
    弊社はコンサルティング会社ではなく、クライアント様の成果を実現するパートナーとして、単に適切と思われる施策を提案・実施するのではなく、成果をコミットすべきと考えています。特に弊社が強みとする見込み客獲得領域においては成果コミット型の契約体系を採用しています。
  3. 有名ビジネスメディアを含めた
    ビジネスメディアネットワークを保有する
    メディア力
    弊社では、日経BP社をはじめ、10を超えるビジネスメディアとのネットワークを保有しています。見込み獲得において、クライアントのターゲットを把握した上で、メディア属性を鑑みたプランニングで確実にターゲットリードを獲得することが可能です。
  4. BtoB市場に精通しているからこそ
    生み出されるクリエイティブ力
    BtoBマーケティングにおいてクリエイティブの重要性は日に日に増している一方、BtoBのクリエイティブが創れる企業はごく少数です。弊社が創業以来、一貫してBtoBマーケティングを支援してきたからこそ培われたクリエイティブ力は他に類するものがないと自負をしています。

「商談を生み出す」
マーケティングソリューション

マーケティングは手段でありそのものが目的ではありません。
私たちは「新規顧客開拓」をGOALとしたマーケティング活動を得意としています。
クライアント企業の市場環境、状態にあわせ「営業活動に結びつくB2Bマーケティング施策」をご提案・実行いたします。

貴社サービス・製品の
市場シェア拡大に貢献

市場シェアを拡大するために必要な3つの要素
  1. 将来受注を生み出す
    圧倒的な見込客数
  2. 一定割合で
    受注する仕組み
  3. 継続的な施策展開を
    行えるコスト感

実現に向けて準備しました。

  • B2B企業のキーマンにアプローチできる
    B2Bメディアネットワーク
  • B2Bのリード獲得に特化した
    クリエイティブノウハウ
  • 商談を創出するための
    コンテンツマーケティング実行力
  • 費用対効果を担保する
    成果報酬or成果保証

B2Bマーケティング支援実績(一部)

広告・マーケティング業界、IT・クラウド業界を中心に創業以来300社以上のマーケティング活動を
サポート。これからさらなるシェアの拡大を図る企業の営業活動を後押しいたします。

  • CRM
  • コンテンツマーケティング支援
  • ネットリサーチ
  • マーケティングクラウドツールの販売
  • マーケティングプラットフォーム
  • BI・データ分析
  • ビジネスチャットツール
  • WEB接客ツール

B2Bマーケティング
 CASE STUDY

CRM大手企業A社のCASE
とにかく毎月コンスタントに大量のリード獲得を実現したい
  • 毎月100件近く、
    年間1,000件以上の
    リードを獲得
  • 2年半に渡り
    施策を継続中
  • 目標CPAを下回る
    リード獲得を実現
  • ターゲット企業の
    出現率が高く、
    確実に受注につながる

CRM大手企業A社様では、元々マーケティングへの取り組みが進んでおり、マーケティング部門・営業部門それぞれが、独自に目標を持って活動をされています。今後更なるシェア拡大のため、マーケティング部門には、大きなリード獲得目標が与えられており、継続的に大量のリードを獲得できる施策を探されていました。そのような中、弊社にお声がかかりリード獲得の支援を実施させていただくことになりました。

施策として、CRMを起点とするホワイトペーパーを複数展開し、弊社が保有するメディアネットワークで露出をし、ダウンロードをさせることでリード獲得につなげるという手法を実施。
結果として、施策開始から2年半が経過した今も、毎月100件近く、年間にすると1,000件以上のリード獲得を実現できており、しかもターゲットである中小企業の出現率が高く、そこから一定の受注が挙がっているため、受注に対する費用対効果の高い施策として認識いていただいています。

具体的活動内容
  • 問合せではなく、ホワイトペーパーダウンロードという手法を活用したリードの大量獲得
  • 弊社が保有するメディアネットワークへの積極露出
  • SFAを起点とするホワイトペーパーの複数展開による、様々なニーズ・課題を抱えるターゲットへの訴求
リサーチ企業B社のCASE
既に保有する10,000件のハウスリストから受注を生みたい
  • 継続的にハウスリスト
    から受注が生まれる
    仕組みを構築
  • ROI 250%以上
    を達成
  • 2年に渡り
    施策を継続中
  • コンテンツサイトから
    新規顧客も集まる
    副次効果も

リサーチ企業B社では、過去に営業パーソンが交換した名刺や展示会出展時に集めた名刺によるハウスリストを10,000件ほど保有をされていたものの、このハウスリストに対して、営業パーソンが一度アプローチをしたのみで、受注に至らなかった企業は以後手付かずという状況でした。
B社では、せっかく集めたハウスリストを生かし、受注につなげる活動を行いたいと考え、弊社にお声がけをいただき、支援をさせていただくことになりました。

支援をさせていただいた内容として、まずリサーチに関するコンテンツサイトを企画・立ち上げをさせていただき、定期的に10,000件のハウスリストに対して、メルマガを配信することでの引き上げ活動を実施。コンテンツサイトの記事、ダウンロードさせるホワイトペーパー、メルマガ原稿については全て弊社で作成をさせていただき、結果として、費用に対する利益として250%以上の成果が出ています。
また、コンテンツサイトを立ち上げた副次効果として、検索エンジンからの自然流入も多く発生しており、現在ではお問合せをいただく企業の半数が新規顧客となっています。

具体的活動内容
  • コンテンツサイトを立ち上げ、定期的にノウハウ・事例記事を公開することで、企業の信頼性向上、興味喚起を実現
  • CTAとして、調査レポートダウンロード、ホワイトペーパーダウンロードを設置することで、アクションを促す仕組みを構築
  • 定期的なメルマガ配信により定期接触を実現。メルマガ経由のコンバージョンも数多く生まれることに
マーケティングツールベンダーC社のCASE
サービス認知・理解促進のため、大勢の聴講者の前で講演したい
  • 300名の集客、
    200名を超える参加者
    を集めることに成功
  • 講演タイトル・内容
    について全て弊社で企画
  • 集客、当日の運営、
    事務局を
    全て弊社で担当
  • 共催形式のセミナーで
    他講演企業のアテンドも
    弊社にて実施

マーケティングツールベンダーC社では、サービスを今後拡販していくにあたって、まず認知を高めること、サービス理解を促進させることを目的とした、セミナーの実施を検討されていました。ただ、自社だけでは集客や運営に課題を抱えていたため、弊社にお声がけをいただき支援をさせていただきました。

支援をさせていただいた内容として、弊社にてC社を含む3社による共催セミナーの実施をご提案。C社と親和性の高い企業を含む3社で共催セミナーを行うことで、集客力を高めると共に、C社のサービスの必要性を理解していただく構成とさせていただきました。
講演タイトル・内容の企画や共催企業のアテンド、また集客、当日の運営、事務局について全て弊社で担当をさせていただき、C社には当日ご講演をいただくのみという状況を作ることで、セミナーに人が集まらないというリスクを回避すると共に、一切手間のかからないセミナーの開催を実現しました。
結果として、300名を超える集客を行い、当日は200名を越える参加者を集めることに成功しました。

具体的活動内容
  • 3社共催のセミナーを企画し、共催企業のアテンド、当日の運営、事務局を全て担当
  • 300名を超える集客全てを弊社メディアネットワークを活用し実現

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