CRM大手企業A社様では、元々マーケティングへの取り組みが進んでおり、マーケティング部門・営業部門それぞれが、独自に目標を持って活動をされています。今後更なるシェア拡大のため、マーケティング部門には、大きなリード獲得目標が与えられており、継続的に大量のリードを獲得できる施策を探されていました。そのような中、弊社にお声がかかりリード獲得の支援を実施させていただくことになりました。

施策として、CRMを起点とするホワイトペーパーを複数展開し、弊社が保有するメディアネットワークで露出をし、ダウンロードをさせることでリード獲得につなげるという手法を実施。
結果として、施策開始から2年半が経過した今も、毎月100件近く、年間にすると1,000件以上のリード獲得を実現できており、しかもターゲットである中小企業の出現率が高く、そこから一定の受注が挙がっているため、受注に対する費用対効果の高い施策として認識いていただいています。

具体的活動内容

• 問合せではなく、ホワイトペーパーダウンロードという手法を活用したリードの大量獲得
• 弊社が保有するメディアネットワークへの積極露出
• SFAを起点とするホワイトペーパーの複数展開による、様々なニーズ・課題を抱えるターゲットへの訴求

リサーチ企業B社では、過去に営業パーソンが交換した名刺や展示会出展時に集めた名刺によるハウスリストを10,000件ほど保有をされていたものの、このハウスリストに対して、営業パーソンが一度アプローチをしたのみで、受注に至らなかった企業は以後手付かずという状況でした。
B社では、せっかく集めたハウスリストを生かし、受注につなげる活動を行いたいと考え、弊社にお声がけをいただき、支援をさせていただくことになりました。

支援をさせていただいた内容として、まずリサーチに関するコンテンツサイトを企画・立ち上げをさせていただき、定期的に10,000件のハウスリストに対して、メルマガを配信することでの引き上げ活動を実施。コンテンツサイトの記事、ダウンロードさせるホワイトペーパー、メルマガ原稿については全て弊社で作成をさせていただき、結果として、費用に対する利益として250％以上の成果が出ています。
また、コンテンツサイトを立ち上げた副次効果として、検索エンジンからの自然流入も多く発生しており、現在ではお問合せをいただく企業の半数が新規顧客となっています。

具体的活動内容

• コンテンツサイトを立ち上げ、定期的にノウハウ・事例記事を公開することで、企業の信頼性向上、興味喚起を実現
• CTAとして、調査レポートダウンロード、ホワイトペーパーダウンロードを設置することで、アクションを促す仕組みを構築
• 定期的なメルマガ配信により定期接触を実現。メルマガ経由のコンバージョンも数多く生まれることに

マーケティングツールベンダーC社では、サービスを今後拡販していくにあたって、まず認知を高めること、サービス理解を促進させることを目的とした、セミナーの実施を検討されていました。ただ、自社だけでは集客や運営に課題を抱えていたため、弊社にお声がけをいただき支援をさせていただきました。

支援をさせていただいた内容として、弊社にてC社を含む3社による共催セミナーの実施をご提案。C社と親和性の高い企業を含む3社で共催セミナーを行うことで、集客力を高めると共に、C社のサービスの必要性を理解していただく構成とさせていただきました。
講演タイトル・内容の企画や共催企業のアテンド、また集客、当日の運営、事務局について全て弊社で担当をさせていただき、C社には当日ご講演をいただくのみという状況を作ることで、セミナーに人が集まらないというリスクを回避すると共に、一切手間のかからないセミナーの開催を実現しました。
結果として、300名を超える集客を行い、当日は200名を越える参加者を集めることに成功しました。

具体的活動内容

• 3社共催のセミナーを企画し、共催企業のアテンド、当日の運営、事務局を全て担当
• 300名を超える集客全てを弊社メディアネットワークを活用し実現